北京地区进出口规模连续3年突破3万亿元

　　北京保利秋拍12月6日落幕，60余个专场总成交额28.7亿元。

可以看出，在一季度完成300亿元的销售之后，其在4月的表现略微保守。预计全年销售1200亿元以上，存在超预期可能。

至于土地方面，中投证券则称销售持续快速增长背景下预计保利2013年拿地规模将高于2012年，仍将以深耕市场容量大的一二线核心城市为主。中投证券在最新的一份研报上表示，保利成功抓住了去年底以来淡季不淡的暖冬行情，推盘力度不减，为全年销售增长打开了良好的开局。同日，保利地产董办李红亮在参加网上公开活动时表示，保利定位为主要做普通住宅产品，针对刚性需求，受调控影响较小，并称二套房首付比例上调对公司销售影响不大。不过，这并不影响外界对保利今年销售表现的看好。事实上，不仅在销售方面出现了加速的迹象，其在土地市场上也颇为沉默。

2013年1-4月，公司实现签约面积365.32万平方米，同比增长69.30%。全年销售均价同比将保持稳定。杨海波坦言，湖北省一主两副发展战略、襄阳深厚的历史文化积淀、深谋远虑的城市规划和日新月异的城市面貌，都是促使保利落户襄阳的重要因素。

主动出击，以情感人。7月10日，市城建委作为招商牵头部门又专门邀请文化、城投、高新区等部门负责人一同研讨项目推进工作，一个多小时的会解决了10多个具体问题，这让杨海波对推进下一步工作充满信心。市城建委主任李诗深有感触地说：从项目最初接触到最终落户的艰辛历程，凸显了襄阳人锲而不舍、潜心招大商的精神。守得云开见月明。

牵手保利，襄阳人将不可能变成了现实。为打动保利集团高层尽快决策，市城建委招商专班人员把襄阳的四馆一院建设方案，分别制作成PPT和精美的建设方案图集，送到保利集团高层的案头。

2011年9月，保利集团与市政府签订了100亿元用于建设四馆一院和城市综合体的《战略合作框架协议》，并指定由其下属的湖北保利置业公司与市城建委开展新一轮对接，框架协议与投资合同的转化工作正式展开。为此，在市城建委的积极沟通下，市领导多次进京拜访，并与保利集团进行了多轮磋商。在保利集团（武汉）房地产开发有限公司常务副总经理杨海波看来，从市领导到市直部门工作人员的专业精神和贴身秘书式的招商服务，更是打动保利集团来襄投资发展的重要原因。专业服务 开花结果 项目最终落户襄阳，离不开襄阳人的真情感召，更与襄阳招商人和市直部门的专业素养密不可分。

市城建委招商专班更是丝毫也不敢放松。执着精神 情动保利 好事多磨。2012年11月，李诗带领招商专班拜访保利集团，由于抵达北京时还是凌晨，为了能赶在第一时间拜访，李诗和招商专班硬是在集团门口等了2个多小时。至此，由市城建委跟踪3年的大项目最终花落襄阳。

4项合约，总投资60亿元。当年8月，市城建委招商专班成员万剑波、杨金军、刘强屡次赴京对接，为节约经费，他们入住到一家经济型商务酒店。

后经电话多方联系，招商专班人员才得以进入，最终圆满地完成了拜会。襄阳招商团队的执着和坚守打动了保利集团，集团高层在经过认真考察和审慎研讨后，最终同意了由武汉（保利）房地产开发有限公司继续与市城建委对接，并坚定了在襄阳投资的决心，此举也打破了保利集团不在三线城市投资的先例。

等到集团上班时间，一行人正准备进入之际，又被保安拦在外面。襄阳诚意 打动央企 作为国资委管理的大型中央企业，保利集团具有丰富的文化艺术经营、房地产开发经验。比如，在大剧院项目洽谈中，市城建委按照保利地产的要求，及时将建设襄阳博物馆的标准、相关参数和规格等方面的要求，以及采用BT合作模式，进行土地置换操作的土地价格、用地规划等信息，搜集整理完备后提供给保利地产公司，为项目在最短时间内完成框架协议向投资合同的转化赢得了宝贵的时间。按照这一策略，2010年以来，市城建委积极主动地加强与保利集团的对接、推介和洽谈，主要领导多次带队，专班人员先后20多次前往北京、广州、武汉登门拜访保利集团。在邀请保利集团来襄阳实地考察的过程中，市城建委践行保姆式服务理念，积极协调相关部门开展推介，精心规划考察路线，让保利集团真切感受到浓浓的襄阳诚意。然而，他们并没有因此放弃拜访保利的宝贵机会，第二天招商专班成员又拖着疲惫的身躯，第一时间到保利集团拜访洽谈。

离家千里，只为招企。效率高不高对于接下来的工作影响很大，我们现在更有底气投入优势资源，高效率高质量地完成建设工作。

他说：对保利集团来说，未来几年在襄阳的投资是重中之重。杨海波说，在前期洽谈中，无论是领导还是一般的工作人员不仅能够提供翔实的襄阳经济社会发展状况，还能就文化产业发展、地产建设中存在的细节问题提出专业化解决方案。

市委、市政府领导也多次听取了保利集团在襄阳进行片区开发和文化产业建设项目合作的情况汇报，市委常委、宣传部长杨绪春等领导亲自带领相关部门负责人赴保利集团拜访洽谈。对此，作为项目招商工作的牵头单位，市城建委一直痴心不改，对保利项目紧盯不放

保利地产对市场的准确把握能力以及快速周转项目运营能力再次获得行业肯定。保利地产凭借强大的逆市发展能力、优秀的盈利能力、稳定的发展能力、较高的市场占有率以及良好的品牌形象得到组委会和主办方的一致认可。今年初保利地产首次进入清远市场，并将在清新区开发总建筑面积超过百万平方米的大盘保利花园，引起房地产业界强烈关注和反响。2012年全年，保利地产共实现签约金额1017.39亿元，同比增长38.91%。

蓝筹地产组委会对保利地产的评价是：对政策的把握不仅体现在宏观战略和土地市场，也精确到了具体的项目销售。随后保利地产启动三抢策略，以抢资金、抢市场、抢进度为口号，将定向优惠铺开，一举奠定整年的销售基调。

在已经过去的2013年上半年，保利地产表现依旧抢眼。此外，在CRIC房价系统的企业项目评级中，保利地产评级为强烈推荐及推荐的项目占比达到75%，居于行业首位。

在销售金额持续高歌猛进的同时，保利地产的市场占有率也在不断扩大。作为国内最权威、最具影响力的地产类评选，中国蓝筹地产从创立到现在已走过十年，而这十年也是中国地产业发展、变革到升华的十年。

中国指数研究院[微博]监测数据显示，保利地产以648亿元居上市公司第二位。保利地产，是一个年销售额突破千亿元的央企，上个月底，再次获得由国内权威的财经媒体《经济观察报》颁发的中国蓝筹地产大奖，这也是保利地产自2006年上市起，连续8年获此殊荣。在万科独占房企千亿销售榜两年后，保利地产终于在2012年成为万科之后第二家千亿房企。截至2012年底，保利地产全国市场占有率已达到1.58%，去年销售的34个城市中，超过半数城市的市场占有率高达5%。

今年，保利地产进驻城市数已达45城，并形成了3+2的城市群战略布局，通过一二线城市交互支撑，抗风险能力进一步增强，未来成长依旧可期。2012年初保利的囍春行动一炮打响，引发房企纷纷效仿。

2013年前五个月销售额已突破500亿元，业内人士预计，按照保利地产快速周转的开发模式，预计全年达成1200亿元销售额将无悬念。相比2012年上半年，今年上半年TOP10企业市场份额从9.10%上升至9.85%，增加0.75个百分点。

2012年，是保利地产表现最为出色的一年在万科独占房企千亿销售榜两年后，保利地产终于在2012年成为万科之后第二家千亿房企。

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